一、展會(huì )背景：

華南區是國內重要的印花集中的區域，東莞是世界工廠(chǎng)的樣板，深圳是印花相對集中的城市。一條條傳統印花流水線(xiàn)在隆隆地開(kāi)著(zhù)機器，把印花產(chǎn)品不斷輸送到全國乃至全球各地。然而面對越來(lái)越高企的企業(yè)用工、用地成本、以及來(lái)之國家對“節能減排、綠色生產(chǎn)、提升附加值”的壓力，大大小小的傳統印染和印花廠(chǎng)面臨生存的壓力，現有的發(fā)展模式面臨著(zhù)巨大的轉型壓力，數碼印花相對傳統印花的技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢和方便快捷已從開(kāi)始的概念性理論發(fā)展為被越來(lái)越多的印花人士所接受并使用，這為我們在華南區開(kāi)展數碼印花的事業(yè)提供了良好前提條件。結合華南區具備印染平臺的規?；髽I(yè)不及華東、公司代理產(chǎn)品的結構組成以及分公司目前的銷(xiāo)售現狀，熱轉印方案在華南區的銷(xiāo)售和推廣相對快捷。

二、展會(huì )概況：

北京運源數碼科技有限公司印花部參展了第25屆“中國國際網(wǎng)印及數字化印刷展”展會(huì )，本次展會(huì )規模較大、影響較廣、內容全面，本次展會(huì )近450家國內外展商參展，結合歷屆展會(huì )觀(guān)眾規模，本屆觀(guān)眾達到1 .2萬(wàn)。樹(shù)立在展廳門(mén)外的、展示在關(guān)注眼球前巨幅廣告，又一次對外展示了運源數碼的在行業(yè)內部的形象和規模。

同時(shí)本屆展會(huì )聚焦“綠色印刷新技術(shù)、新材料、新工藝和新設備，”展期共3大展館，展品涵蓋“絲網(wǎng)印花，紡織品印花、數碼印花”，其中數碼噴墨印花系統等設備具有“人氣足、口碑好”的特點(diǎn)，尤以我公司推出的EPSON新款大幅面高速打印機，在行業(yè)引起廣泛關(guān)注，是公司參展的一個(gè)亮點(diǎn)。EPSON公司在“數碼熱升華轉移印花的綜合配套方案”秉承了運源數碼19年來(lái)“高端噴墨方案供應商、提供卓越服務(wù)”的企業(yè)傳統和風(fēng)格；其EPSON SC-F系列熱升華打印機集“精細化打印、超眾的速度和噴頭保護服務(wù)”在同類(lèi)競爭產(chǎn)品中脫穎而出；成為銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的利器和吸引行業(yè)人士關(guān)注的靚點(diǎn)。

三、展會(huì )效果及后續價(jià)值：

本次展會(huì )輻射上海、廣州、福建、河南、江蘇、遼寧、香港、河北、北京、山東、浙江及國外行業(yè)客戶(hù)；如約到展參觀(guān)面談的客戶(hù)20多個(gè)，順利簽約了多臺參展設備EPSON9710，及EPSONSC
-F7080一臺，及多個(gè)大型耗材客戶(hù)，又成功開(kāi)拓華南華東樣板客戶(hù)兩個(gè)，較好的為運源樹(shù)立了良好的行業(yè)口碑。

本次展會(huì )的行業(yè)針對性較強，這表現為展會(huì )性質(zhì)和我公司業(yè)務(wù)的行業(yè)對口性及其專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數量。首先，通過(guò)為期三天的客戶(hù)接待和廣告宣傳，對我公司在華南區及其周?chē)鷧^域影響力和輻射力在增強，據悉，這種影響力不僅僅限制與單款產(chǎn)品(如EPSON大幅面打印機或者美國轉印紙)
對整個(gè)行業(yè)的波動(dòng)，而是運源“自身引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展模式”對行業(yè)的影響力。其次，此處展會(huì )對新人是一個(gè)難得的鍛煉機會(huì )，通過(guò)展會(huì )現場(chǎng)與客戶(hù)面對面的交流以及老員工的指點(diǎn)，新人對印花行業(yè)的認識、競爭產(chǎn)品的分析、公司產(chǎn)品的進(jìn)一步認知的能力提升是明顯的。

四、產(chǎn)品切合市場(chǎng)，迅速提升業(yè)績(jì)：

“中低端產(chǎn)品的發(fā)源地”似乎成為廣州印花市場(chǎng)大的代名詞，然而任何一個(gè)行業(yè)，在任何一個(gè)區域，都會(huì )存在高端與低端的倆極分化。任何一款產(chǎn)品，都有其最適合的客戶(hù)群。

對于新代理的EPSONSC-F打印機，相比同類(lèi)產(chǎn)品，在速度、精度、價(jià)格及噴頭保障方面略勝一籌，個(gè)人預見(jiàn)，這將成為公司另外一個(gè)重要的產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。對于我們一直作為總經(jīng)銷(xiāo)的意大利JTECK墨水銷(xiāo)量遠遠高于廣州公司其他類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這說(shuō)明廣州做中高端數碼印花產(chǎn)品的客戶(hù)群是樂(lè )觀(guān)的，值得期待的，廣州區也成功開(kāi)拓了幾家不乏全國性的行業(yè)標桿的耗材客戶(hù)。
此外，通過(guò)前期的宣傳，客戶(hù)，尤其是有使用MIMAKI JV5 320DS或者武藤2628等客戶(hù)群，對于美國超寬轉印紙有很高的期待，使用過(guò)美國轉印紙的客戶(hù)的反響是良好的！據悉，熱轉印行業(yè)朝著(zhù)大幅面、工業(yè)化的方向發(fā)展，這位我們銷(xiāo)售美國轉印紙鎖定了特定的客戶(hù)群。最后，藝美佳系列墨水，作為公司自主品牌的戰略性的產(chǎn)品，本次展會(huì )也得到行內朋友及廣大客戶(hù)青睞。相信很快將有更大的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。

總之，通過(guò)此次展會(huì )，我們又一次全面展示我們的數碼印花解決方案及卓越服務(wù)，我們將不斷創(chuàng )新，加大研發(fā)，最大化地提供客戶(hù)價(jià)值，使運源數碼做本行業(yè)最受尊敬的公司，體現運源數碼專(zhuān)業(yè)、全面、卓越的宗旨，實(shí)現運源投身數字科技，創(chuàng )造美好生活，實(shí)現美好人生的崇高愿景！